Een salespage is niets meer dan een verkooppagina. Dé pagina waar bezoekers aangezet worden tot actie. Deze pagina heeft maar één doel en dat is een product of dienst verkopen. Daarom is het belangrijk om te zorgen dat er geen afleiding is. Een salespagina schrijven en opbouwen doe je niet zomaar. Lees verder om mijn tips & trics te zien!
Wat is een salespage precies?
Een salespage is een verkooppagina waar het aanbod van een website vermeld wordt. Het is dé pagina om omzet mee te genereren. Daarom is het belangrijk om te zorgen dat bezoekers maar één doel hebben: tot actie overgaan (oftewel het product of de dienst kopen).
Waarom is de opbouw van een verkooppagina belangrijk?
Iets verkopen via internet is meestal lastiger dan in een winkel. Stel je voor: je loopt een winkel in, je kan een product vasthouden, bekijken en nog even verder lopen om te vergelijken. Op internet is dat anders. Mensen beslissen veel sneller of ze iets wél of niet gaan aanschaffen. Wist je dat mensen slechts in een paar seconden een website scannen en dan bedenken of ze de inhoud interessant vinden of niet?
Daarom moet je op een verkooppagina snel overgaan tot actie, dat doe je door de aandacht van bezoekers te trekken met een goede foto met een pakkende titel. Die eerste inleidende alinea is belangrijk. Het zorgt ervoor dat mensen door willen lezen of afhaken. Je kan maar één keer een eerste indruk maken!
Maak gebruik van de AIDA-methode
Een veelgebruikte methode is de AIDA-methode. Dit is een marketingmethode om te zorgen dat je bezoekers overhaalt om klant te worden, door de juiste opbouw.
- A-Attention: zoals ik hierboven uitlegde, kan je maar één eerste indruk maken. Zorg daarom dat je begint met een goede, pakkende tekst waarmee je gelijk de aandacht trekt.
- I-Interest: nu je de aandacht van een lezer hebt, wil je de interesse verder wekken. Dit door je door een ervaring te delen of iets over jezelf te vertellen zodat lezers herkenbaarheid voelen. Veel mensen scannen sneller langs een opsomming, daarom kun je ook enkele opsommingen uitschrijven die herkenning creëren.
- D-Desire: na het trekken van aandacht en het creëren van herkenning ga je jouw lezers prikkelen met het resultaat. Waar hebben ze behoefte aan en wat kunnen ze bereiken met jouw product of dienst? Dit is een belangrijk gedeelte, dat je eventueel kunt aanvullen met wat reviews.
- A-Action: zorg altijd dat je jouw salespage eindigt met een duidelijke call-to-action. Ik zeg altijd: maak het zo gemakkelijk mogelijk om jouw product of dienst te kopen. Dit kun je doen door een opvallende button te plaatsen en mensen eventueel direct af te laten rekenen via een Ideal-link.
Mijn copywritingtips om een goede salespagina te schrijven
Als copywriter schrijf ik bijna dagelijks salespagina’s. Veel ondernemers houden niet van ‘pusherige verkooppraatjes’ en zijn snel bang dat een salespagina bezoekers afschrikt. Niets is minder waar, want ook een salespagina kan je zo persoonlijk maken als je wilt.
- Blijf bij jezelf.: vind jij persoonlijkheid en verbinding belangrijk? Laat dat dan in je teksten terugkomen, ook op je salespage.
- Schrijf altijd door de ogen van jouw ideale klanten: waar hebben zij behoefte aan? Wat is hun probleem?
- Zorg dat je herkenning creëert en maak gebruik van emoties: daardoor zijn veel mensen sneller geneigd om klant te worden.
- Pas storytelling toe: oftewel maak er een mooi verhaal van, dat fijn is om te lezen.
- Denk niet alleen aan Google en zoekwoorden: denk aan je lezers tijdens het schrijven.
- Zorg dat jouw salespage leuk is om te lezen: maak gebruik van tekstblokken, alinea’s, pakkende titels en afbeeldingen tussendoor.
- Zorg voor zo min mogelijk afleiding: per slot van rekening wil je dat jouw bezoekers overgaan tot actie! Dit kan je doen door op de salespagina’s geen menubalk te tonen.
Vind jij het lastig om een salespagina te schrijven?
Veel ondernemers vinden het lastig om een salespagina te schrijven en dat begrijp ik. Want je wilt een goede tekst maken die direct de aandacht wekt, zodat jouw product of dienst eruit springt. Maar toch is het goed om een balans te vinden tussen verkopen en authentiek blijven.
Vind jij schrijven over jezelf of over jouw werkzaamheden ook zo lastig of zit je vaak uren te denken wat je moet gaan schrijven en hoe? Download dan mijn handige schrijftemplates voor je website! Hier leer je ook hoe je een goede salespagina schrijft met behulp van een handig WORD-document.
